Hersteller stellen oft eine bestimmte Menge an Produkten her, um den geschätzten Bedarf zu decken. Wenn Sie in der Lage sind, die Kundennachfrage genau zu verfolgen, stellen Sie nicht nur sicher, dass Sie keinen Produktüberschuss erzeugen, sondern auch, dass Sie in der Lage sind, den Bedarf zu decken. Ohne einen 360-Grad-Überblick über Ihre Abläufe können Sie leicht über- oder unterproduzieren. Wenn Sie zu viel von etwas herstellen, ohne dass eine Nachfrage besteht, verlieren Sie Geld. Wenn Sie ausverkauft sind, werden die Kunden enttäuscht sein und sich vielleicht an einen Konkurrenten wenden. Es gibt definitiv ein Gleichgewicht, das erreicht werden muss, und Salesforce kann dabei helfen, genau die richtige Menge auf Lager zu haben.