Salesforce
CPQ

Configure, Price, Quote, Go!
Wir beraten Sie gerne.

Was ist Salesforce CPQ?

Mit CPQ von Salesforce können Sie den gesamten Vertriebsprozess steuern. Vom Angebot bis zur Rechnungserstellung.

Was Sie von Salesforce CPQ erwarten können:

• Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) automatisiert Ihre Angebots-, Vertrags- und Bestellprozesse. Das Vertriebstool verbessert Ihre Vertriebsproduktivität, indem Sie genaue Preise für jedes beliebige Produktkonfigurationsszenario angeben können.

• Mit Salesforce CPQ können Sie Produkte und Aufträge für Kunden konfigurieren, den Preis berechnen, den Sie Ihrem Kunden in Rechnung stellen, und PDF-Angebote erstellen, die Sie an den Kunden senden können.

• Durch Salesforce CPQ können Fehler, z.B. in der Angebotserstellung, reduziert werden, Vertriebszyklen verkürzt werden, die Genauigkeit, Effizienz und Schnelligkeit der Angebotserstellung erhöht werden, die Effizienz verbessert werden und der Umsatz maximiert werden.

• Mit Salesforce CPQ können Vertriebsmitarbeiter die Preise für die Produkte schnell und präzise angeben und Anpassungen für das Produkt, wie z.B. Rabatte, vornehmen.

• Salesforce CPQ bietet die Flexibilität, verschiedene Preismodelle zu nutzen, wie z.B. Abonnements, volumenbasierte Preise und Großkundenpreise, die mit Produkten und Preisbüchern in Salesforce integriert sind.

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Funktionen von Salesforce CPQ

  • Produktkonfiguration: CPQ erleichtert den Verkauf komplizierter Produktangebote, indem es den Vertriebsmitarbeitern vorgefertigte Produktpakete (Bundles) zur Verfügung stellt, aus denen ausgewählt und angepasst werden kann.

  • Konfiguration mit Guided Selling: Durch die Beantwortung einiger Fragen an den Kunden können die Vertriebsmitarbeiter kundenindividuelle Konfigurationen vornehmen, um verwandte Produkte gemeinsam zu verkaufen (Cross- und Up-Selling).

  • Automatisierungen bei Preisgestaltung und Rabatten: CPQ bietet die Möglichkeit, Preisregeln auf Grundlage von Bedingungen und erweiterten Berechnungen (QCP) anzupassen.

  • Verschiedene Preisgestaltungsszenarien: CPQ ermöglicht eine Preissimulation in Echtzeit und unterstützt mehrere Szenarien, darunter z.B. Vertragspreiskalkulation, Cost + Markup Pricing, Blockpreise.

  • Vereinfachte Angebotserstellung: CPQ ermöglicht die Erstellung eines integrierten Angebotsdokuments mit anpassbaren Angebotsvorlagen, die dynamische Angebotsbedingungen enthalten und durch einen Dokumentengenerator unkompliziert im PDF- oder Microsoft Word-Format erstellt werden können.

  • Vertragsmanagement: CPQ kann den Verlängerungsprozess abwickeln und ermöglicht die Integration von E-Signatur-Tools.
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