Websitebesuchererkennung

Von /

Maximierung von Website-Engagement und Lead-Conversion mit Besucheridentifizierungs-Software

Unternehmen investieren immer mehr Ressourcen in digitale Kanäle und moderne Lead-Management-Systeme. Trotzdem bleibt ein großer Teil der Website-Besucher unbekannt und nimmt weder Kontakt auf noch registriert sich für Downloads. Um diese Lücke zu schließen, setzen Unternehmen zunehmend auf Besucheridentifizierungs-Software, die sich als ideale Ergänzung zu umfassenden Lead-Management-Strategien erweist.

Dieser Artikel bietet einen tiefen Einblick in die Technologie zur Identifizierung von Website-Besuchern und stellt verschiedene Software-Optionen vor.

Inhaltsverzeichnis:

  • Was ist Besucheridentifizierung?
  • Wie funktioniert Besucheridentifizierung?
  • Die Bedeutung von Besucheridentifizierungs-Software
  • Verschiedene Arten von Besucheridentifizierungs-Software
  • Fazit

Was ist Besucheridentifizierung?

Besucheridentifizierung ist eine Technik, die Daten über die Besucher einer Website sammelt, von denen die meisten in der Regel anonym bleiben. Selbst wenn sich nur 5 % der Besucher aktiv beteiligen, indem sie Formulare ausfüllen oder Newsletter abonnieren, zielt die Besucheridentifizierung darauf ab, die restlichen 95 % zu erschließen, die sonst verloren gehen könnten. Mithilfe von B2B-Analysetools können Unternehmen einen beträchtlichen Anteil ihrer Besucher identifizieren, indem sie Daten wie IP-Adressen analysieren. Diese Daten liefern wertvolle Erkenntnisse, einschließlich der Herkunft der Besucher, der aufgerufenen Seiten und der Besuchszeit. Dadurch werden Routineaufrufe in verwertbare Leads umgewandelt.

Hauptvorteile der Besucheridentifizierung:

  • Deckt die Identität von Besuchern auf
  • Steigert den ROI digitaler Marketinginitiativen
  • Generiert verwertbare Leads
  • Sammelt wichtige Daten wie Firmennamen, Kontaktdaten, Branche, Interessen an Produkten und Verhaltensmetriken

Wie funktioniert Besucheridentifizierung?

Besucheridentifizierungs-Software integriert einen Tracking-Code auf jeder Seite der Unternehmenswebsite. Wenn ein Besucher mit einer bekannten IP-Adresse die Website besucht, vergleicht diese Software die IP-Adresse mit einer Datenbank und ruft Firmennamen und Besucherverhalten ab. Dazu gehören die aufgerufenen Seiten und die auf jeder Seite verbrachte Zeit.

Warum ist Besucheridentifizierungs-Software notwendig?

Die Identifizierung von Website-Besuchern liefert Vertriebsteams wichtige Kaufabsichts-Signale und wandelt Gelegenheitsbesucher in echte Leads um. Sie ermöglicht es B2B-Marketern, diese Leads mit personalisierten Inhalten zu pflegen und unterstützt verschiedene Konversionsstrategien.

Untersuchung verschiedener Arten von Besucheridentifizierungs-Software

Die Wahl der richtigen Software ist entscheidend. Unternehmen sollten ihre Anforderungen gründlich mit den Funktionen und der Benutzerfreundlichkeit der verschiedenen Systeme abgleichen. Zu den bekannten Lösungen gehören:

  • HubSpot Sales Hub: Bietet Tools für das Management der Vertriebspipeline und die Besucheridentifizierung. Damit können Sie in Echtzeit verfolgen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und das Besucherengagement analysieren.
  • Salesforce Sales Cloud: Kombiniert Pipeline-Management mit Funktionen zur Nachverfolgung der Herkunft und der Auswirkungen von Marketingkampagnen auf Verkaufschancen.
  • LeadBoxer: Überwacht das Nutzerverhalten im gesamten Web und vergibt Lead-Scores auf der Grundlage von vorgegebenen Kriterien, um das Potenzial von Interessenten einzuschätzen.
  • BounceX: Spezialisiert auf die Erstellung personalisierter Erlebnisse und E-Mail-Marketing-Kampagnen, die darauf ausgerichtet sind, Besucher in Kunden zu verwandeln.
  • Zoho CRM: Verwaltet die Vertriebspipeline und umfasst Zia, einen KI-gestützten Assistenten, der Daten visuell darstellt, um die Zuordnung von Leads zu ihren Quellen zu vereinfachen.
  • VisitorTrack: Erfasst detaillierte Informationen von zuvor anonymen Besuchern und bietet Einblicke in das Besucherverhalten ohne komplexe Lead-Scoring-Systeme.
  • Visitor Queue: Bekannt für seine benutzerfreundliche Oberfläche, verfolgt detaillierte Unternehmens- und Besucherinformationen, einschließlich Social-Media-Profile.
  • Leadberry: Verwendet die Integration von Google Analytics, um relevante Besucherdaten zu filtern und Unternehmen zu präsentieren.
  • Leady: Identifiziert nicht nur potenzielle Leads, sondern automatisiert auch Marketingprozesse und verbessert Content-Kampagnen, die auf ideale Käufer abzielen.

Fazit

Im B2B-Bereich ist eine Website eine wichtige Schnittstelle zu Kunden. Die kontinuierliche Analyse des Website-Traffics hilft Unternehmen, das Besucherverhalten zu verstehen und ihre Webseiten entsprechend zu optimieren. Darüber hinaus ist eine gut optimierte Website ein unschätzbares Werkzeug für die Lead-Generierung und spielt eine Schlüsselrolle bei der Neukundengewinnung und dem Unternehmenswachstum.

Glossary

© 2024 Artemis Innovations GmbH. Alle Rechte vorbehalten.

Datenschutz
Impressum
Nach oben scrollen